2009回顧-大改變的一年

2009年可說是一個大改變的一年，3月第二個兒子出世，已經大大改變了生活方式，加上4月購買了店舖，開始了有店舖的經營方式，和展開了賣POS零售軟件相關硬件的業務．

電腦硬件零售電腦化

上星期成功收到另一間電腦硬件零售店HKD 20,000購買MemDB連鎖零售系統(電腦版).

主力發展手提電話零售

今年其中一個主力發展，就是進入連鎖手提電話零售市場，吸引五個客戶購買，第一個三間分店，第二個五間，第三個三間，第四個一間，今次那個三間，一舉攻佔十五間連鎖店．這都是今年八月後發生的事．

使命和目標

公司要有使命和目標才能令公司有使命感和動力．上年公司的使命“替各行各業度身編寫高質素和低價格的軟件”，今年想改一改口號，和制定一個可行的目標．

介面升級，免費theme工具

忙了幾個月，台灣工程終於可以停休一會，有時間去研究一些工具，這幾天試了一個免費的theme工具．

新的銷售夥伴

今個星期忙著和一間ISP公司合作，替一個客戶零售店電腦化，以連鎖零售標準版為基礎，加入退貨功能．

駱駝團隊-不能放棄

近來看另一本書 － 贏不是一個人的事，提到駱駝團隊，所以在網上尋找一些駱駝團隊的文章，找到一篇很有意義的文章，轉載如下．

硬件有壞即換

上星期有位購買了Touch Screen的客戶電腦中毒，無法開機，Wilson即時把電腦換來．

讀阿里巴巴神話後感一

近日讀了一本書， '阿里巴巴神話 : 馬雲的美麗新世界'，獲益良多，但因為近日太忙，只能在假日讀和寫後感，所以會慢慢和大家分享一些讀後感．

B2B Online Ordering System

近日看了一本書， '阿里巴巴神話 : 馬雲的美麗新世界'，真的給我很多啟發．

手提電話零售系統

今年替手提電話零售店開發了一套連鎖零售序號版，做了FIFO和手機序號管理，成功替三間不同的連鎖店電腦化．

給Lemon Exchange一些建議

今天看到購買漢堡飽專門店軟件的老闆Sharon留言，原來她也利用網站和blog去做宣傳，既然她咁有心來本網誌，我點都要替她做點事．

能幫忙派傳單嗎?

2002年有過派傳單的體驗，付了$500，一個客戶都沒有，今次想試行一個計劃，目標客戶是店舖．

以Memory Database品牌定位

今天看到一篇關於品牌定位的文章，主張「focusing」(聚焦)．問問MemDB的客戶，MemDB是甚麼，相信這一刻很少客戶可以答出．

替燒烤專門店電腦化

Wilson的朋友要開一間燒烤專門店，剛好今年主打的MemDB快餐管理系統合乎他的要求，所以Wilson幫他電腦化．

記憶體資料庫的Hot Standy原理

今天收到iThome對記憶體資料庫的報導寄來的雜誌，看到記憶體資料庫的Hot Standy原理，和我在超級市場電腦化計劃書所想的很接近．

會展展示的外賣系統

今季電子展13-16/10在會展舉行，硬件伙伴有份參展，昨天Wilson和我一起去參觀，看到伙伴研發了幾款新Touch Screen Terminal，所有系統安裝和展示MemDB快餐管理系統．

iThome對記憶體資料庫的報導

上月接受iThome有關記憶體資料庫訪問，今天網友通知刊登在記憶體資料庫存取效能提升6-20倍的祕密 ．

廉政行動-維修大鱷

上星期六看了廉政行動2009 第3集 - 維修大鱷 ，覺得很適合IT軟件公司看，所以寫來和大家分享．
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超市系統的要求

上星期五，四萬尺超市的老闆，會計和項目經理到訪MemDB店舖，講解他們的要求．

音樂教室管理系統

上星期接到一個經營音樂教室的客戶，要求修改美管系統一些字眼，變為課程管理系統．

超市收費系統(有圖)

一年前把零售系統應用在便利店, 今年擴大發展超市收費系統，MemDB又發展一個行業的管理系統了.

丟失了一部電腦

台式食品店今天開第三間分店，昨天送一部電腦到漢堡飽專門店，電腦開關出現問題，另一部送給他，真的禍不單行，發現部電腦不見了．

分身術

上星期的漢堡飽專門店終於付錢月租MemDB快餐管理系統了，今次有新隊員加入，由Ray去負責提供上門安裝服務．

超級市場電腦化計劃書

星期六Wilson告訴我，MemDB有個使用連鎖零售系統的客戶，要開一間四萬尺的大型超級市場，要求我們給他們一份電腦化計劃書．

漢堡飽專門店軟件

昨天有一位經營漢堡飽專門的客戶來電要求來店舖看MemDB快餐管理系統和相關硬件．

記憶體資料庫訪問

前幾天收到iThome編輯的電郵，他們最近正在研究in memory DB， 已採訪IBM SolidDB和 Oracle TimesTen，問能否安排採訪MemDB．

090909生日快樂

今天090909是個特別日子，是我的生日． 

新業務-網絡鋪設

有了店舖後，其中一個好處是有個地方會見合作伙伴，見了幾個網友，和他們談合作方案，其中一項實行了，就是網絡鋪設．

轉載一篇網友創業文章

偶然也會去尋找一下，有沒有別人寫關於自己的文章，以下是一篇網友寫的文章．

Google中文翻譯英文

今天試了Google的翻譯工具，拿之前寫的一篇文章富程式員, 窮程式員作一示範，大家看看效果．

麵包店管理軟件

想開發這個麵包店軟件市場很久了，今天終於收到一位客戶要求．

POS零售軟件相關硬件

有了店舖後，實行了很多嘗試，其中一個是銷售POS零售軟件相關硬件．

阿根廷購買會計軟件

昨天收到一位來自阿根廷客戶購買MemDB會計進銷存版．

月租物業代理系統

昨天收到澳門一位客戶月租物業代理系統．近來地產管理系統行業多了客戶咨詢和購買，看來又一個市場浮現出來了．

台式飲品管理系統

兩年前開發了快餐管理系統，今年終於有新客戶加入發展，發展連鎖台式飲品市場．

參觀電腦展後的感受

昨天參觀了電腦展，主要是因為經銷商faiwong今次開了超過十個的展位，邀請我去參觀．

為何客戶會購買軟件?

Mark看到我沒有回應，就問我，返回最基本問題，以你過去經驗，為何客戶會購買MemDB軟件?

做盒裝軟件能提高利潤嗎?

Mark繼續說，你覺得做了盒裝軟件，放在經銷店舖賣，能提高了利潤嗎?

1 主要問題是如何賣

今天和Mark（一個做Marketing的人）談到我想出即插即用盒裝軟件，他聽後給我不同的意見．

店舖開張

店舖終於完成裝修，星期一2009年7月20日開張，MemDB亦進入新里程．

即插即用盒裝軟件

有了店舖之後，下一步要實行的是出MemDB盒裝軟件．

髮廊軟件如何賣?

伙伴代理了MemDB髮廊系統， 問我有甚麼建議去銷售這系統．

平價美容軟件

上星期應一位供應商邀請，到會展參加了零售展，看到一些提供Rewritable card的供應商，和一位供應商交流，派了咭片，他一看了咭片，就認出了MemDB，第一個回應是原來是那間提供平價月租美容軟件的供應商．

地產代理開第三間分店

2006年幫一個地產代理公司度身編寫一套MemDB物業代理系統，給他五個客戶端使用權，一年後客戶擴充開分店，購買多七個使用權，今天開第三間分店，員工超過三十，再購買多八個使用權．

從店舖裝修學到的東西

一間120'X120'店舖裝修需要多少天完成? 報價時師傅答應十四天內完成，但事實一個月過了也未能完成．

如何防止盗版

記得有一次和一位伙伴討論以盒裝方式銷售MemDB軟件的可行性，其中一個話題是如何防止盗版．

工作環境

有網友建議以現時MemDB的狀況，不宜用傳統請人的模式發展，應該以合作伙伴的方式．

網友建議的薪資方案

方案是這樣，請個員工，低薪8,000 (B)，告訴他5,000是公司成本(C)，給一個20,000 (T)工程給他，如果一個月內能完成工程，他能獲得利潤的一半(R)作為獎金，即(T-B-C)XR=(20000-8000-5000)X0.5 = 3,500，即每月有11,500．

對人才發展的看法

近日和台灣伙伴李生談了一些對人才的看法，因為太忙，沒有時間整理，經李生同意下，在這裡公開，讓大家討論一下．

再為美容軟件升級

Wilson覺得美容市場的軟件有很大需求，所以近年努力推廣，接觸了很多美容客戶，這年也接了很多升級工程，今次主要是對單據列印和報表的升級．

建立公司文化

MemDB將改為小店舖經營，一個不足120'X120'店舖，一張四人的會議枱．如何吸引人才加入發展呢？

店舖招牌設計

以下是家儒幫忙設計的店舖招牌:

是否應叫程式設計專門店?

上文講到要為店舖設計招牌，最直接的是用 [MemDB程式設計專門店]，今天Wilson問如果要賣硬件（主要是電腦套裝）, 也是程式設計嗎?

會議枱設計

今天去店舖度size，看看會議枱如果設計和放置．

店舖招牌

這幾天為了新店舖而煩惱，找了幾個裝修，會議枱連裝修要五萬，有點失預算．

店舖Floor Plan

昨天找了Wilson，家儒和裝修師傅討論店舖裝修，昨晚思考了很多問題，構思了以下店舖Floor Plan和經營策略．

找店舖裝修

今日店舖正式交吉，店舖位置位於馬頭圍道德信商場1樓29號鋪，終於擁有自己的店舖，也脫離了SOHO創業生涯，開始了有店舖的經營方式．

診所軟件網絡版

上年替診所管理系統升級做網絡版，一直忘記把完成的系統放上網站，今天有人試了單機版後問有沒有網絡版，才記起了件事，立即完成系統網頁，放上網站等客戶下載試用．

使用管理費收費系統後

上星期remote login入去客戶支援管理費收費系統，這客戶已是第三個購買此系統了，管理十五橦大廈，接近4000個單位，所以經常很忙碌．在支援期間，客戶不時要求暫停，要先收單位的管理費．

未來工程師

二仔出世，陪伴大仔的時間相對小了，所以假期和大仔去買一個玩具，可以讓他消磨時間．

兩兄弟

這是大哥畫的... 兩兄弟.

成功完成批發系統

上年十二月成功接了批發系統工程，上星期收了尾數，也代表完成了系統．

FIFO成本計算的零售系統

今天成功接到一單4間分店的連鎖零售系統工程，今次是由MemDB連鎖零售序號版升級，但要求是要做FIFO成本計算和管理每間分店，每件貨品的序號．

應該隱瞞客戶嗎?

上星期接到一個連鎖零售店的客戶，是賣電話的，要管理貨品序號，由於之前Wilson成功服務了一個相同的客戶，開發了MemDB連鎖零售序號版，所以把客戶交給Wilson去跟進．

給Wilson的建議

在又面對人力樽頸問題一文提到Wilson接了單工程，要解決貨品寄賣到大型連鎖店 (超個100間店），在開發過程中，發現越來越多新問題，客戶提出了很多新的要求，但不願意支付費用，以下是我給Wilson的建議．

滿月

辛苦了一個月，二仔終於滿月了．

來自英國客戶的讚賞

2009年1月，替一位英國客戶修改了MemDB Quoation System，今天收到客戶以下的電郵：

提供一站式服務

上星期一位使用網路版美容系統的客戶來電，有5個clients，其中兩個clients忽然不能上線，要求我們支援．

店舖位置

今次購買的店舖在德信商場，最大的原因是近我家，行5分鐘就到，如下圖：

新Logo設計

開始和台灣伙伴就在台灣以盒裝銷售作預備，伙伴找了人設計了以下新Logo:

Wilson建議的Floor Plan

以下是Wilson建立的Floor Plan:

更新Floor Plan

上篇提到商鋪設計，經過一番思考，再改善為以下設計，看圖:

有店舖的經營方式

買了店舖後將會有大轉變，經營了八年的SOHO程式設計工作，是時候給自己一個大CHANGE．

商鋪設計

今次購買的商鋪只有106X103寸，高85寸，另有26寸閣樓． 這個店舖現時是沒有太多人流，這正是為何要買來作Office的原因．

OEM診所系統給伙伴

近日OEM了MemDB診所管理系統給一位伙伴，把系統的名稱和所有聯絡資料改為伙伴的資料．

大學畢業生實習計劃

近來想請個Full Time Fresh Graduate (招聘程式設計員) ，想起了政府今次的財政預算案，推出「大學畢業生實習計劃」，政府津貼2,000元的大學畢業生，這計劃是否已通過呢? 我想了解MemDB能否享用這津貼呢? 如何申請呢?　步驟如何？是否先申請，才請人，或請人後才申請呢? 大家有沒有這方面的資料提供? 謝謝．

賣了套髮廊軟件

今天賣了套髮廊軟件，賺到＄10,000收入．

跳出SOHO第一步

今天購買了家附近一個商場小鋪，是跳出SOHO的第一步，接著要發展的空間將會更多．

給應徵者第一個測試

近日收到很多應徵者的Resume，如何可以最快測試這人是否適合MemDB呢?我想到以下方法．

iThome介紹的會計軟件

台灣銷售伙伴告訴我，MemDB會計軟件接受了ITHOME的採訪（採訪內容），達到宣傳的效益，會計系統在台灣市場也賣得不錯了．

招聘程式設計員

近日二仔出世，和有多個工程要做，令我覺得人力資源的重要，和Wilson談過，或者可以試一試僱用Fresh Graduate，使用Borland C++ Builder和MemDB的技術，以傳統僱傭合約發展公司．

二仔的哭聲

二仔出世第二天，拍了他的哭聲留念．

二仔出世第一天

二仔今天3月24日出世, 3.15kg, 這是出世後拍的第一張相.

孔明給我的經營策略

一位網友名叫孔明，看這網誌和留意MemDB發展都有一段長時間，電郵給我一些建議，我覺得值得思考和討論，所以寫來和大家分享．

網友看到我近來開始招募系統開發人才，覺得方向不對，MemDB現在所缺乏的不是系統開發者，而是市場推廣人才．

他覺得現在我的經營模式很難吸引人才加入，就算有人加入，對MemDB產生的效益有限，例如有人幫你開發某某系統，或幫你服務了一個客戶，MemDB資產有多少增長呢?

他明白以現在的經濟和MemDB的狀況，很難請人發展，但要找人才，在這刻應該找些能提高MemDB品牌和銷售的人，而不是開發者．MemDB不缺產品，最缺乏是如何把現有產品銷售出去，產生收入，支付月薪請開發者，那開發出來的產品才是MemDB的產品，這才是應該發展的方向．

看了孔明的電郵，令我要停一停，認真思考未來的經營策略．

創業路不易走

近日收到幾份cv，有幾個應徵者有十年開發經驗，月入三萬．老實說，我沒有辦法開始就能給到月薪三萬，就像八年前選擇創業的我，也無法保證到有這份人工．

對這些人士，我很老實地回覆，如果想走打工路，出面有很多大公司可選擇，但如果加入我們走創業路，就預了沒有保證收入了，前面的路也預了比打工難走．

看到一些一兩年轉份工者，我要求他們想清楚，這路沒有兩年看不到成績，人工少，福利無，也要獨自面對很多問題，所以要走這創業路，開始就要立下堅持的決心．

很多人反問我，有沒有後悔走了這八年創業路? 我可以答，絶對無．當我可以自由分配工作地點和時間，當我可以付出少少時間，就能從賣系統賺到大大金錢．不用擔心隨時沒有份工，之前的付出和冒險是值得的．

時間的確過得很快，創業就快八年，有多少人能堅持到呢? 歡迎有這份心的人加入我們．

護老院管理系統

昨天有個客戶購買支票列印, 公司名稱填了簡寫, 致電了解, 原來是間護老院, 閒談中, 客戶問我既然發展了這麼多系統, 有沒有興趣開發一套護老院管理系統.

他說香港有這麼多護老院, 有很多數據和服務間間護老院都必須做, 市場應有需求, 但沒有人開發這類型的系統.

03年幫明愛寫了個長者管理系統, 當時花了兩個月時間才能完成, 十四間中心使用, 到現在還付支援費, 但很少有問題, 成績都算不錯. 但現在有太多工作, 根本無法在投資時間開發這個市場.

既然自己沒有足夠人力資源去開拓新市場, 放棄又有點可惜, 如何和伙伴合作開發新市場呢?

Epson LQ-580紙張設定問題

有一個工程因為要用過低紙，所以要使用Epson LQ-580針機，但之前有個問題，就算系統設定了紙張大小，列印機都是用Letter Paper Size，類似的問題之前遇過一次，最後利用Excel來解決了，但今次客戶要求不能用Excel，所以必須去研究，有網友有解決方案嗎?

我是用Borland C++ Builder 6.0，可以用QReport或其他工具，如果用Esc/2　commands，那就要花相當長的時間學習，而且要做Report (調位列印等），這麼簡單的要求，為何Epson沒有容易的解決方案呢? 類似我使用的Receipt Printer，只要指明Paper Size，就能聽聽話話列出想要的size了．

專注：開啟成功的七種試煉之鑰

看這本書的原因，是被封面大大隻字　'專注’吸引，但看完本書，內容和書的標題沒有太大關係，不過，書中寫的是作者創業經過，是值得創業者一看．

把資料庫燒落CD的市場

昨天收到一個客戶的查詢，問能否提供把資料庫燒在CD的解決方案．

以OEM形式助伙伴創業

近來經濟差，失業率高，多了很多人向我問創業和合作，上星期有個網友到訪，他是從事市場推廣，因為業務關係，很多時被客戶問有沒有零售系統，在網上找資料，找到MemDB，下載系統試用，感覺不錯，就聯絡我談合作事宜．

債務重組會計軟件

今天接到一個從事債務重組客戶的要求，要為他們度身開發一套會計系統，初步了解要求，應該是一個會計大工程，需要有會計概念和開發系統的人才來應付．

對這類工程，我第一個要面對的是人力資源，如果找不到人，無謂浪費大家時間了．

短期內自已沒有時間去應付新工程，又找不到適合的人才幫助，所以只有放棄好了．有人有興趣嗎?

賺錢，是最重要的美德

今次看了這本關於"堀江貴文"，有日本比爾·蓋茲之稱，寫的書，內容帶給自己很多創業思考，值得一看的一本書．

是否創業，還是上學或打工？這本書能給你意見，創業應該越早越好，打工不會有成就．

年齡和我差不多，但他1996年23歲就創業，主要是提供電腦網路相關的諮詢和管理，27歲上市，33歲擁有數億身價．．．

看別人如此成功，自己就要更努力．

相關資料:
1) 堀江貴文的新資本主義

又面對人力樽頸問題

今天Wilson接了單比較複雜的工程，要解決貨品寄賣到大型連鎖店 (超個100間店），每隔一段時間各分店會給客戶銷售報表，系統要匯入這些銷售資料和處理各分店的補貨問題．

系統是由現成的連鎖零售系統修改．客戶要求下星期完成第一期修改，而台灣那邊的流水碼連銷零售系統，新的發票功能也急需完成，我又要面對人力樽頸的問題．

如何解決這樽頸的問題呢? 唯一方法是請人，但要請到合適的人才，又要短時間可以應付這些工程，好像是不可能的．

不過總要作一個開始和嘗試吧，現找一些商業應用系統 (例如零售系統）程式設計師伙伴，能用Borland C++ Builder 6.0和memdb資料庫，以類似和台灣伙伴的合作合約合作．即我給要求，伙伴可以在任何地方 (SOHO也可以），完成要求和通知使用時間，以協議的每日工資支付．有興趣者可把Resume電郵給我，請寫明期望每日工資．

基本要求是必須懂得C++，能在家編寫程式，能自學和對發展應用系統有深厚興趣，詳情面議．

MemDB系統上了電視

昨晚看亞視的 '金錢世界'，當中訪問了一間影視租借店，店中用的是MemDB租借銷售系統，系統的介面，在電視出現，而且有全Focus，足足有5秒，感覺就像自己的兒子上電視．

MemDB系統首次上了電視，雖然只是背景，但對公司也是一個很好的開始，很想把這段片錄下，作為記念，但已趕不了，在亞視和YouTube都找不到段片，希望日後會被人上載，如果大家知道那裡能下載段片，請通知一聲，謝謝．(可以到 http://app2.hkatv.com/v3/webtv/webtv.php?program=3000010看2009-02-22第二節)

不知MemDB何時會有機會被電視訪問，介紹香港一間以SOHO發展的軟件公司呢?

賣出第二套軟件的意義

這星期賣了套管理費收費系統，是接了管理費管理系統以來賣了第二套（預計今個月會賣出第三套），今次有Wilson作售前和售後服務，節省了我很多時間，最重要是不用付出太多時間，就能產生收入．

軟件能賣出第二套，對軟件設計公司有一個很重要的意義，即代表這軟件能適合其他人使用，由一個客戶，變為二個客戶，是倍增! 以後能銷售的機會也倍增了，因為好的系統，客戶自然會傳開．之前的租借，零售和會計，也經歷了這個過程，所以我對此有很深的體會．

從台灣伙伴能賣出第二套流水碼零售系統，也代表了另一個資產產生了，我的付出，不止對單一客戶有幫助，對整個行業也帶來貢獻．而且第二個客戶，提供了更多市場需求，令我更了解行業需要，不停地為系統升級，看來之前的努力，很快就能看到成績了．

我不明白為什麼有很多香港人，認為香港搞不到軟件，他們有沒有去試呢? 我相信只要肯去嘗試，機會總會出現的! 你看現時MemDB開發出這麼多軟件，也是八年來我不斷嘗試的結果．

投資一百萬的軟件

替台灣度身編寫的連鎖零售系統，總投資額接近台幣一百萬了 (HKD1=NTD4.3)，這費用由台灣伙伴以每日NTD 5,000支付給MemDB（和台灣伙伴的合作合約），即代表在這系統，MemDB也投資了200日工作，是投資最長時間的一個軟件．

情人節忙碌日

這個星期太忙，都沒有時間可以發文，連今天情人節，也要返來工作．

忙的主因，是因為賣了兩套台灣流水碼連鎖零售系統，有很多功能急需，估不到一個台灣發票的問題，要花這麼多時間去解決．

今天趕工的原因，是成功接了批發系統工程，要求星期一交第二期的修改，而Wilson又接了一單新工程，所以未來日子都會很忙，必須用星期六加班才能完工．

接著的日子，會更少發文，在此祝大家情人節快樂！

銷售伙伴合作計劃

創業給我很多嘗試機會，之前未能建立一個銷售團隊，一個問題是缺乏制度，如何令到團隊賺到合理的回報．今次就這個問題，設計了以下的銷售伙伴合作計劃．

免費軟件的銷售策略

上月嘗試推行一個免費送你支票列印系統的活動，免費贈送客戶一年的使用權，成功吸引了十三個現有客戶使用．不論一年後會否轉為向MemDB購買，這活動都是成功的，最少不用付出太多時間和金錢（廣告），會有多些客戶使用MemDB的產品．

想了想，以上的銷售策略是否值得應用在其他系統呢? 其實系統已經完成了，最重要是能吸引多些客戶使用，但又不能以永久Freeware的形式，因為這只會令MemDB沒有資金發展．

當然，免費必定要客戶自行安裝和使用，客戶可要求上門示範，安裝和教授，但必須支付每次$500的費用，這樣合理嗎?

以上活動會有期限的，例如當支票列印推廣完成（到2月28日），3-４月份開始另一個系統，這樣的免費軟件的銷售策略，能否幫MemDB發展呢?

珠寶零售收據格式

今天趕工編寫珠寶零售系統工程，一個很花時間的工作，就是設計列印收據格式．

對財務自由的誤解

之前寫了一篇我的財務自由之路文章，對賣軟件產生不用做收入和財務自由有所誤解，得到網友的留言指點，十分感激．但既然寫了，把這些文章刪除又有點可惜，所以寫這篇文章交代，和在那些文章加入連結，希望網友看那些文章外，也會看留言，由一個錯誤的理論，希望大家能對財務自由有正確的理解．

珠寶零售系統

新年前Wilson接了一個珠寶零售系統工程，在現有的零售系統送退貨版加入一些珠寶圖案的發票和存貨列印格式．

賣軟件產生不用做收入

究竟賣了一套軟件產生的收入，多少是屬於不用做的收入呢? 舉個真實例子來討論吧．

上年接了一個連鎖服裝零售店工程，客戶自行下載了標準版試用，然後要求一些修改，現成系統售價為10,000，我估計修改需要三個天作天完成，報價3,000，，所以先收了3,000，修改功能後收尾數10,000．在這交易中，現金流入13,000,　花了總共三天時間（包括和客戶交談，解決問題）．

好了，如果我定義：收入 = 要做+不用做

應該把多少屬於要做收入，多少屬於不用做收入呢? 這個當然由我決定，當然如果把13,000全當作不用做收入，只是自欺欺人．就把3,000當做三天的工作成本，10,000為不用做收入．

當然，這10,000未扣成本，所以有以下兩個定義：

利潤 = 收入 - 支出
財務自由 =不用做>支出

賣橙和賣軟件的分別

網友留言，提出一個很值得思考的問題，寫出大家一起研究吧．

初四啟市

今年特別忙，由台灣伙伴提出的TO DO LIST，已經有幾頁紙長，而且很Urgent，所以迫切地今天要提早開工．

SOHO不能企業化嗎?

很多網友問我為何要維持SOHO　(在家工作），不租個Office請人，又如何把公司企業化呢? 而我反問自己，SOHO不能企業化嗎?

應否付錢進修?

這個問題都有很多網友問過我，但老實說，我沒有資格給你答案，因為除了一直讀到碩士，我從未付錢進修過，只是不斷自修學習．

我的財務自由之路五-完

看完之前四篇交章，大家對我的財務自由之路有何感想呢? 理論人人懂，真正實行難?

我的財務自由之路四

要達到財務自由，首先要明白一個簡單的算式，就是要令到不用做收入大過支出，在控制支出方面，前文講的買樓策略是其中一個，而這個很多人可以做到，最困難反而在如何增加不用做收入(非工資收入）．

我的財務自由之路三

對香港一個家庭來說，最大的支出是住， 在創業前，我和女朋友的的人工，分別有＄23,000和＄12,000，儲蓄分別有30萬和10萬，一個人生的選擇由這開始．

我的財務自由之路二

當時做了一個很難的決定，留下打工月薪會有$25,000（年薪30萬），創業就很難估計收入，每月應該會少過$10,000．這個是很多人不能放棄人工而進入創業的原因．

我的財務自由之路一

2003年，是我首年達到財務自由的一年，即是創業後三年，而且連續五年都能做到財務自由，即不用做的收入大過總支出，，以下是我的財務自由之路的分享．

客戶租借店結業

近來有幾個從事影碟租借的店舖結業，前幾天有個購買和使用系統五年的客戶致電，告訴我他的店舖將結業，問我可否幫他問其他客戶，有沒有興趣購買他們的貨品．

在我客戶資料庫中，還保留了之前購買租借系統的客戶資料，電郵給大約80位客戶，希望能幫到這客戶．

很多客戶和網友知道系統是由我一人開發，經常擔心問如果公司結業或我死去，那系統就沒有人支援更新．在我創業七年，看到不少大小軟件公司結業，而我還沒有停止發展，開發這麼多可產生不用做收入的軟件，努力了這長時間，花了這麼多心血，你說我會讓MemDB結業嗎? 至於死亡，我反問客戶，一個人死亡的機會，比起一間軟件公司結業，那個比較高? 你看那些2000創立的.com公司，當時有幾十人，幾千萬投資，現在去了那裡?

快速解決問題的優勢

昨天有個試用管理費收費系統的客戶來電，她發現系統有個問題，令到資料庫出現問題，我請她把資料庫電郵給我，五分鐘內就把系統和資料庫修正了．

她感到很驚奇，為何可以這麼快解決問題？我答她，因為系統是我開發的．

之前有個客戶要求我在零售系統改些功能，我告訴他一天可完成，他也不相信，我告訴他因為系統是由我寫的，所以他講出要求，我可以估計到所需要的時間．他亦不相信，告訴我他之前接觸過一些軟件公司，都話自已開發，但要他們做些修改，就要一星期，或一個月．

我解釋說，市面上一些軟件公司，可能因為軟件的開發者已離職，或者一個軟件由多人開發，你要作些修改，或發現問題要修正，就不是一件容易的事．而MemDB現時的所有軟件，都只有一個開發者，那就是我．雖然一些開發很久的軟件，我也要花時間去了解，但相信比那些找不到原作者，或多人開發的軟件公司，能更快速地回應客戶，這也是MemDB的一個優勢．

想創業? 一步步實踐!

從我在股票大亨的過程中，大家有何體會呢? 對我，在這個實踐過程讓我學到和體會了很多．

首先不要看結果，因為在這刻就算遇到多大的問題，結果也無人會估到．而我們去看一看實踐過程．從一個意念，再不斷思考，和公開，找伙伴和志同道合，試玩，都是一步步實踐了!

對，我沒有只站在思考，而是去實踐，這可以令我更快遇到問題，然後想辦法克服．

當中我損失了甚麼？只是時間，但這也不可以當是損失，我花的時間是值得，因為當中獲得的東西都很多，最少，我試過!

很多人想創業，但大部份都停留在想，能否行一小步實踐呢?

試玩股票大亨聚會

今天約了幾位網友試玩股票大亨，試了股票大亨(玩法一)和股票大享-自由買賣玩法兩種，大家都覺得前者比較好玩，後者因為叫價比較亂，而且有很強烈的高賣低買的成份，教育意義不大．

玩後討論，網友覺得遊戲太複雜，如果市場定位是14至18青少年，會有點困難去銷售，而且製作成本太高，賣$128一套很難成功．

不過看到遊戲中網友認真的思考和組織了幾次低買高賣的交易，遊戲玩法也有賣點的，只是看我們如何去發展了．

今次結識了三個新朋友，其中一個是做廣告創作，也是自己搞公司，我覺得和他有機會發展事業，所以玩後主動約他tea，增加大家的認識，相信日後大家有機會合作．

快速處理客戶投訴

今個星期六下午，在我和家人共進午餐的時候，電話響起，是來自伙伴的一位客戶，之前也打來投訴伙伴服務有問題，我估到今次也應該是相關問題，但在外午餐中，不便相談，所以要求客戶辦公室時間打來．

每個星期六和日，無論如何忙碌，都想留下時間給家人．和太太交代了事件，覺得應該即時處理客戶的投訴，所以也急忙回家（辦公室），致電給客戶了解問題．

我細心地聆聽客戶的投訴，客戶和伙伴在一些問題上有些爭議，客戶是我推薦給伙伴，所以我是有責任去解決，也答應他即時解決問題，來回兩個電話，處理了問題．

在IT服務業做了快十年了，最初也是不懂如何處理客戶投訴，現在進步了很多，懂得收起IT人的執著，去了解客戶真正的訴求，快速處理客戶的投訴．在未來日子會和更多伙伴合作，相信也要處理很多類似人與人相處的問題．

制定遊戲規則

大部份人都只會跟隨別人設計的遊戲規則玩遊戲，有沒有想過自己制定遊戲規則，等別人跟隨你呢?

所以設計了股票大亨 ，目的是讓玩家可以創作玩法，

今個星期二下午3:00pm約了三位網友在Causeway Bay試玩這遊戲，會試試股票大亨(玩法一)，不過想試一下不要雙倍和百搭牌，J,Q當停牌，K,A當復牌 而且可以以半價賣出股票．另外想試股票大享-自由買賣玩法，比較一下那個玩法比較好，和網友進行強迫思考，討論如何改善遊戲規則．

有沒有其他網友那段時間得閒? 歡迎加入參與，可把聯絡電話電郵給我．

更多．．．

免費送你支票列印系統

多月前加入了支票列印一年版$168，以一年版銷售系統，踏入2009年，我想試一試一些市場推廣策略，免費送給現有客戶支票列印系統一年使用．

咭片設計比賽

兩年前搞了一個商標設計比賽，獲得很多網友參加，最終也成功以HKD500獲得了MemDB的商標設計，今次想搞個類似的咭片設計比賽，但是今次是沒有設定限期，直到Wilson和我都同意使用提交的設計，才支付HKD 500　(如果設計不是比舊設計的好，我們當然使用舊的）．以下是介紹和要求．

和一間軟件推廣公司合作

因為一個伙伴的原因，結識另外一位從事軟件推廣和銷售的大公司（以下簡稱A公司），在世界各地都有公司，香港有兩個辦公室，員工有50人，大部份都是從事設計推廣和銷售．

A公司缺乏的是軟件，而我缺乏的是他們的銷售網絡，所以兩者應該可以好好合作發展．

伙伴找我談，原先是以MemDB名義去推，但這對A公司不公平，因為花錢去推MemDB品牌，對他們沒有好處，所以最終是OEM系統給他們，由A公司建立一個新品牌推銷．

A公司想要的是MemDB現成的所有系統，但一開始我不想有太複雜的條款，所以建議由簡單的支票列印系統開始，成功後才推廣會計和零售等系統．

A公司想改善介面設計，去年已開發了另一個版本（支票列印系統香港版），但還是覺得不專業，由他們的設計師設計了一些介面圖，但是用photoshop設計出來，要加入系統不是這麼容易．

如何解決呢?　一是我聘請系統介面設計師，一是由A公司的設計師和我配合．不過懂得圖面設計者很多，要設計系統介面，就需要一些有programming技術的人才，這個比較難找．

大家的目標是發展軟件王國，由我開發軟件，他們去推銷，賺回錢來支持開發團隊發展，這是MemDB現時的發展方向，不過當中有很多問題要克服，有人願意加入我們嗎?

聘請系統介面設計師

如果有網友下載MemDB系統來試，覺得介面不太專業，可以有很大的改善空間．那就好了，願意加入我們，幫我們改善系統的介面嗎?

首先我會找一個簡單的系統，例如支票列印系統來作一個試點，以一個Project Base的形式，我會教他如何直接用Borland C++ Builder改介面，和他合作一起完成工作．

因為之前找過一些Web設計師合作，他只能給我設計圖 (例如用Photoshop)，但要變為系統真正的介面就很困難，所以今次要求的是直接能用Borland C++ Builder完成系統．

另一個工作就是需要找GUI工具，因為Borland C++ Builder只有一些標準的Component，要一些特別效果，就要找和買一些工具，例如SuiPack（留言管理系統 就是用了這個來設計）

有興趣者能否給我一些做過的介面設計（最好是系統介面），和預計的費用，電郵給我再談．

2008的收入分析

我有用MemDB會計系統來記帳的習慣，所以每項的收入和支出，伙伴的分佣都記錄得很清楚，2008年過去，等我分析一下自己的收入來源．