上文接軟件工程的合約如何寫講到沒有正式和台灣伙伴簽署合約，但大家有口頭（電郵）協議，就是每月根據我付出的工作時間，支付開發成本，另外完成的系統，伙伴獲得系統在台灣的獨家代理權．
其實這個流水碼連鎖零售系統工程原先有列出要求和總費用，但期間發現很多問題要解決，改東改西，最後大家才用以上的條件合作開發．
以這個合約，伙伴可以不斷提出問題和要求，而我就像一個員工，要想辨法替他解決，每月列出工作清單和時間，收取費用，這個是一個簡單的合約，最重要是能完成這系統，能解決問題，而不需要浪費時間在合約條款上．
我覺得以上合作方式很好，一來我可賺回成本，二來伙伴又能為他十二間連鎖店開發一套完全為他們度身編寫的解決方案，完成後再把這系統介紹給其他行家，令更多人受惠．日後我會利用以上的合作方式和其他伙伴合作，為MemDB開發更多系統．
今天有個網友致電請教如何和客戶和伙伴定立合約，我答最好是不用定立合約．
曾經浪費很多時間和客戶和伙伴定位合約，但一個程式或解決方案都沒有做出來，我才明白，為何不把資源放在後者呢?
所以我和台灣伙伴合作是沒有正式合約，只有一個信字．網友問那如何保障大家呢？
對我，伙伴每月已支付了開發系統的成本，有任何問題，我都已收了成本，法律上也沒有任何責任，那保障不是足夠嗎?
那對伙伴不是沒有保障嗎? 這個我交給伙伴去選擇，我要求的費用也只是成本，如果不能完成工程，對我也損失了機會成本，那大家自然會努力去完成工程了．
那完成的系統版權依歸誰，我會要求歸自己，但伙伴銷售可以獲得收入．據我所知，如果沒有任何合約，版權自動屬著作者，而我也會保留系統的原始碼．
但很多客戶不會採用以上方式，他們會要求列明所有要求和所需要的時間和費用，這個我會接受．但如果客戶要求原始碼，版權或定立複雜的合約，我會立即拒絕．始終請我來是寫程式的，不是來寫法律吧．當然以上做法可能只適合小公司，不適用於大公司吧．
接下文章: 和台灣伙伴的合作合約
和台灣伙伴合作研發超過一年的連鎖零售系統 (流水碼版)首版本終於可以推出市場了，因為這版本已在伙伴的十二間連鎖店使用中，所以大部份問題都解決了，伙伴對這系統都很滿意，也開始了介紹給同行，上星期收到伙伴一個好消息:
「香港電腦通訊節 2008」將於 8 月 22 至 25 日假香港會議展覽中心舉行，今年MemDB的經銷商faiwong會參展．
上星期和faiwong老闆開會，他問我有沒有興趣在當日參展，那時我沒有時間思考，就拒絕了．
當時第一個想到是只有一個星期時間準備，在這短時間內，那裡找人去搞呢? 難道以我一人之力，企足四天派傳單!
而且要搞是需要錢的，請人，設計，佈置，印單張都要錢，不想搞到很不專業，反而做壞了MemDB的品牌．
好，就算搞成功，接觸了很多客戶和成功接到工程，也沒有人力資源去處理．
想到這裡，發覺要把公司搞大，一定要有足夠的資金做Marketing和請人．所以我對老闆說，首要的是把MemDB品牌做好，把系統銷售出去，建立強大的客戶群，然後有錢才請人擴充，組織團隊，那才是參展的時候．
上星期接觸一個從事商舖地產代理客戶，他下載了樓盤管理系統試用，覺得和他使用的系統功能相差太遠，問能否替他度身編寫一套．
我問他使用的系統有何問題，他回答太貴．給我那公司的網站和系統，讓我去了解他需要的功能．了解了那公司和系統，看來公司專注以地產管理發展超過十年，功能應該發展不錯了，他們要求的價錢(現成系統）比起度身編寫一套平．
雖然客戶能提供這行業的要求，但要發展這系統，投資（時間和金錢）會很高，相信客戶未必會願意投資．另外，如果完全跟隨那系統發展，意義和價值也不高，所以我回答，除非客戶要求的系統有價值，這個系統才能開發．最簡單的方法是以樓盤管理系統為本，建議如何修改，那費用會比度身開發一套新系統平．
從以上的經歷，大家應看到這行的問題．當你發展了一套系統出市場，只要有利潤，就很快會被人抄襲，要在這行生存其實也不容易．
星期一到faiwong新辦公室，和老闆開了四小時會議．
又是到了收每年支援費用時候，上年那連鎖零售（電腦版）運作一切正常，所以有一年未見過老闆了，藉著收款機會，上去了解客戶的要求．
首先是互相了解大家的發展，再談合作計劃，然後展示那個幫台灣開發的流水碼版連鎖零售系統，看看他有沒有些功能適用，最後討論他的新要求．
客戶用了這系統三年多，對系統還比我更熟識，一些沒有的功能，他們可以利用系統現有的功能，用自己的方法處理好，看了真是令人佩服．他們加入批發業務，今次主要是加一個新的批發功能．
他們的批發業務主要是跟Sales，因為之前沒有這批發功能，所以他利用了分店來代表一個Sales，但很多功能都要重複輸入（例如要處理送貨和收款），所以效率很低．
使用MemDB系統有這個好處，能隨時因應客戶的要求升級系統，今次一行，隨了收了下年度的支援費用，還接了新的批發系統工程．
上月幫台灣伙伴在香港購買一些硬件，以台灣銀行賣出的匯率交收，雖然好像賺了差價，但如果把這筆數匯入香港，還蝕了手續費．
舉例，假設台幣匯率為買入3.9, 賣出 4.0, 我幫伙伴以HKD 10,000 購買了貨品，伙伴支付NTD 40,000，如果把這台幣匯入香港，手續費太約是HKD 200，我只能拿回HKD 9,800．
但如果我能把以上交易複製，在台灣幫香港伙伴購買貨品，例如貨價是NTD 40,000，當然是用匯率3.9交收，我就能收回10256，賺了$256了 (當然可要求收取銀行匯入費HKD 200和其他行政費用)．
賺了好像很少，但重複以上交易100次，每月就有25,600了． 再把以上模式應用在不同國家，在不同地方建立點，就是很大的生意了．
為何客戶要經你購買? 因為就算台灣伙伴向香港公司購買這些貨品，他也必須支付NTD 40,000，另外支付HKD 200匯入費用，支出反而更多．
看來好像很間單嗎? 但如果想實行，需要的是很大的人際網絡，誰會像伙伴一樣能給予信任呢?
