創業元素（四 低成本)

在現今社會，任何行業都有競爭者，所以如果要創業成功， 另一個元素就是成本要比競爭者低。

我常常對客戶說，你知道嗎，你找大型程式設計公司度身編寫系統，二成的費用是幫他們繳交租金，複雜的人事和行政費用。你購買現成的系統，五成的費用是幫他們繳交廣告和代理費用。

舉個例子，一套會計系統，市場賣二千元一套，但其實一千元是用作廣告和代理費用， 他們實際賺的也不夠一千元。而我開發系統時，已有客戶支付了開發成本，售賣一套的成本接近零。因為SOHO，無需租金，也沒有做廣告，沒有代理商，所以可以賣給你一千元一套，而這便是純利。

就是因為成本低， 我不怕競爭者減價，他們度身編寫一套系統要收客戶十萬， 我兩萬就可以完成了。他們賣現成系統一千， 我賣五百， 他們賣二百， 我賣一百， 反正他們的成本不能低過我。

所以創業時， 你要考慮如何比競爭者降低成本。