公司的發展

曾經在富爸爸書中看過以一個故事:

有一條村永久缺水，村長就批出供水合約給兩個男人—甲與乙。甲收到合約，立刻在村中設立一個水池，他就每天從三公里遠的河邊打水回村倒進水池，日日如是。乙則帶同合約消失了一年。由於甲壟斷了市場，他的生意很好，但有時病了無法抬水，就要由兒子代勞。一年後乙帶同工程師與投資者回來，從河邊鋪水渠回村，由於成本低廉，水渠又送到家中，很快就壟斷回市場。乙因此而富有了。

以下是我的想法：

很多人的做法和甲一樣，有一個創業點子或獲得一個經營權，就創業，請人，把公司擴大，然後不斷解決人事問題（這是一個非常高的成本）．他們往往沒有思考，競爭者不斷簡化公司架構，節省成本，吞食他們的市場．

乙的做法是先做計畫書，然後找人投資，但精要的是發展一個低成本的公司系統，發展一個就算他不用做也可以帶來收入的系統．

眼看大型的軟件設計公司不斷請人，不斷在解決人事問題，租用大和豪華的辦公室，把公司複雜化，增加營業成本，他們不是做甲所做的事嗎?

而我的做法，堅持SOHO，堅持一個人（不需要解決人事問題），節省所有不需要的成本，大型的軟件設計公司報價要十萬的工程（他們的利潤可能只有三萬），我就可以用五萬的價格為客戶服務．

公司的發展，我專注在發展可帶來持續收入的軟件系統，這些即是資產，日後不需要做，也可以帶來收入．例如我的會計系統，市面一套要 $２,０００－$５,０００，因為我成本低，我就可以以＄１,０００－$２,０００銷售，因為系統已發展成熟，我不用支援，銷售成本接近零，三年內已賣了超過 １００套了．曾經有客戶說：　你的軟件在印銀紙了．

我公司發展五年，我從這些軟件資產獲得的收入，已超過我要做的收入了．將來會引入合作伙伴，代理商和投資者，增加收入渠道．但一個必須的條件，就是我可以維持SOHO，公司的擴大不會增加我的工作量和公司成本．