之前寫了篇 "接案的價值" 都談過為甚麼用低價為客戶度身編寫程式, 一個好的工程, 除了系統要有市場價值外, 要求編寫系統的客戶都很重要.
就再拿 "租借管理系統" 作例子, 這客戶用過類似的系統三年, 很清楚自己的需要和舊系統的問題, 他能明確告訴我, 他和市場的需要, 所以當時也是用現成的價格為他度身編寫, HKD 16,000 兩套, 就用了三個月時間替他開發, 當時是虧本, 但五年就吸引了超過100個客戶購買和使用, 賺到的, 比當時付出的多幾倍.
就是以上的成功個案, 改變了我的價值觀和MemDB的經營模式, 我要找些好的工程, 除了要有市場, 亦要有好的客戶, 能夠告訴我市場的需要, 乎合以上的條件, 以現成系統費用服務也是值得的.
沒有留言:
張貼留言