2007年11月22日 星期四

軟件公司,服務公司


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今天MemDB高級設計師家儒提議重寫成功案例,也給我一篇很好的文章“You Lost Me at Hello”.

作為一個開發人員,我太過著重系統的功能,而忽略了如何和客戶建立關係,如何為客戶服務,解決問題.

其實我和很多客戶的關係都很好,例如之前是客戶,現今是經銷商的faiwong和為台灣開發了支援流水碼的零售系統超過半年的客戶,都是由建立互信的關係,才能繼續發展.




今次請來家儒幫MemDB重新包裝,也想重新定位,MemDB由過去著重賣軟件,現在專注在賣服務,而首要的工作,應該是和“好”客戶建立良好關係.

這個也是銷售伙伴的定位,之前我根本沒有時間上門見客,現在加入伙伴Wilson,可以分擔了我很多工作.

市面上現成的系統賣得超平,平到根本無法維持一間軟件公司正常運作,比價錢一定無法生存,唯有比服務.所以賣服務是MemDB的方向.

2 則留言:

  1. SaaS並'不是'說賣軟件要以服務為先的意思.
    打漏了最重要的一個字.....唯有再留言...

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  2. ken :
    SaaS並'不是'說賣軟件要以服務為先的意思.
    打漏了最重要的一個字.....唯有再留言...
    oh, 之前不知在那裡看到這個concept, 還以為是SaaS, 原來搞錯了, 那都是不好用了.
    不過我亦同意這個concept.
    謝謝提點.

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