前幾天收到一個想開洗衣連鎖店客戶要求，月租MemDB系統，昨天Wilson到訪客戶了解要求，其實最簡單就是由連鎖零售系統改給客戶，但我建議，要做就做好這系統和市場，要求Wilson去了解這個市場的流程和需求，和這客戶合作開發吧．
客戶想用特許加盟的方式發展，並月租系統，這個MemDB很有經驗吧，四年前和一間影片租借加盟店合作，發展成差不多五十間加盟店，都是月租使用MemDB租借銷售系統．
在網上找一些洗衣店管理軟件資料，暫時香港好像沒有這類系統，台灣和大陸有，但流程和香港不同．我建議Wilson去訪問幾間洗衣店，了解他們的流程和收費方式，給點誠意出來，再和客戶討論如何發展吧．
和客戶結盟，共同發展軟件和市場，是一個很好的發展策略，這個也是MemDB的未來發展方向．
相關資料:
1) 洗衣店為何要做電腦化?
2) MemDB連鎖洗衣店系統網頁
昨天請了台灣伙伴李生幫忙，把一筆台幣匯回香港，顯示了對他的信任．
合作最困難的是互信，我和李先生只見過三次，但已經建立了絶對信任，最重要的原因，是因為大家合作開發支援流水碼的零售系統超過一年，大家投資了的心血，比這筆台幣多很多，如果大家停止合作，只會對大家做成重大損失．
他需要我繼續升級系統，我需要他把系統銷售給台灣客戶，直到現在，已吸引了另外兩間連鎖店購買，證明大家的付出是值得的．
李先生說，頭十個客戶是最難找的，但只要系統功能好，有人用，很快就能吸引更多客戶使用，到時不怕沒有收入，他對系統的信心和期望，好像比我還要高．希望日後可以做出好成績來．
今天和Wilson開了三小時會議，探討MemDB的發展方向．作為一個Programmer，Wilson覺得我已做得不錯了，作為一個Sales，Wilson覺得他不能接受自己的成績．
MemDB不是沒有好系統，大家合作二年多，他賣出三十套多套系統，真的不用太多售後支援，這對客戶和他是一個很好的選擇，但無奈接觸面太窄，未能把系統銷售出去．
以我主內，他主外的合作方式，大家應該可以做到1+1>2的成績，他之前花太多時間在對單一客戶，而忽略了和伙伴建立人際網絡，所以未來發展是和人Build Network上．
其實我很想專注在發展系統上，把這些銷售工作交出來，系統是我的資產，以Human Network就是他的資產，希望Wilson能在這方面幫到忙，一起把MemDB發展上去．
近來和Wilson不斷思考MemDB的發展策略，這星期會和他開一次會議，探討未來大計和大家的發展方向，為了增加會議的效率，等我把一些重點列出．
Wilson是2006年7月加入MemDB作為銷售伙伴，成功銷售系統給30個客戶，其中20套是零售系列和4套美容系統，另外也和他合作替客戶度身編寫了零售醫療版和管理費收費系統．
最成功的是銷售（租出）了一套美容網絡版系統，每月為大家提供HKD 1,500收入，而且能和客戶保持長期關係．
懷憾的是收入還未能達到他應有的薪資，當然其中一個原因是兩年來他只是part-time，今次要探討的是，如何可以提高他的收入，令他全職投入MemDB工作．
最簡單的方法是MemDB支付月薪聘請，但這個方法大家都反對，如果只求月薪，Wilson有很多選擇，不用加入MemDB發展，而這也不是MemDB發展的策略．
我的策略其實很簡單，就是把MemDB發展成創業型架構，首先由我開始，我是Programmer出身，以編寫程式創造收入，帶來不用做收入，這點我已做到了．其他隊員加入，也必須能利用MemDB現有的資源，替自己創造收入，這是創業者應有的心態．Wilson是Marketing出身，他的加入條件，最基本是能賺回自己的人工，他是否能成功，就要看他的能力了．
上文網友的不同意見建議套裝軟體的市場策略對MemDB和客戶未必有利，今天試用會計系統的數據，做個分析．
會計系統是2002年尾開發，只用網站宣傳，讓客戶自行下載試用，然後購買，很少需要教授和支援，銷售成本接近零，到現在賣了超過200套，以一套$1,000計算，產生了二十萬利潤．
如果以套裝軟體銷售，以製作成本$20一套，MemDB利潤380，批發商100，零售商500一套．以上只是一個舉例，必須把主要的利潤分給零售商，才能吸引他們去推銷，當中當然還有很多問題要去思考，因為一套不出名的軟件，沒有得試用，如何吸引客戶去購買呢? 如果以以上的方法，要產生二十萬利潤，必須賣出500套以上，成功的機會有多少呢?
當然，套裝軟體的市場策略另一個好處是建立品牌，如果可以在100多間零售店舖銷售，就算不能賣出，都能增加知名道，但如果幾天都賣不出一套，那很快就會被落架了，這個也要考慮吧!
做與不做，試與不試，都要經過嚴謹的思考，有誰能給意見呢?
從一千萬集資計劃一文開始，這星期和各伙伴和網友進行很多討論，其中一個網友有不同意見．
他覺得不應該集資和做套裝軟體，因為這只會受更多限制和增加成本，阻礙MemDB的發展，尤其是在這經濟不好的時候，MemDB的SOHO經營模式，小公司，低成本，將能更有競爭力．
套裝軟體的製造，批發和零售，只會把利潤被批發商和零售店吃掉，根本對真正消費者不利，如果目的是增加曝光和客戶，不如把一些系統的售價大降，甚至免費使用一年，更能在這低迷的經濟吸引更多客戶，打出名氣來．
Freeware其實我都想，但如何能令到MemDB有利潤維持呢? 我亦不想MemDB給客戶有Free的印象，至於售價大降，限制使用期，這個或可以考慮．大家對以上有何高見呢?
如果2002年我說用半年時間開發一套租借系統，可以產生80萬利潤，不知有多少人說我發夢．
2002年當時漫畫和影碟租借店不多，經濟不好，但就是因為租金平，人工低，失業率高，才做就了天時，做出了以下效果：
賣一套給一間店，店長自己管理，成本低，容易做，店長自己開分店，再請人，教員工如何使用系統，員工見這麼容易，利潤又高，又自已開，當然軟件就不用再選擇，必定會購買用開那隻，不用學，不擔心有問題．而且當時這類的好系統選擇不多．
2002－2003，是最好的時機，賣到我都不敢相信，那時根本不用做宣傳推廣，做也不會增加利潤太多，可能扣回成本，還會蝕．
但之後市場改變了，太多人開這類店舖，人工高，租金高，加上版權條例，成本大增，很多店都結業，現在去開發這系統，做推銷，可能只會白費．
看完相信IT人都得到的很多啟發，2002和2008年的時機已不同．員工開分店，能產生如此效果! 一套好軟件，時機不對，再付出也沒用，所以必須了解市場，客戶和未來發展．經濟不好，或是一個好時機吧!
今天收到MemDB管理費收費系統度身編寫系統的尾數，也代表MemDB又完成了一套至少有一個客戶需要的系統，日後就要看如何做好marketing，令更多客戶知道和使用．
之前做了管理費收費系統示範和系統介紹，很快就打入很多search engine的search list，亦吸引了幾個客戶和同行的查詢，其中一個就是租金管理系統．
例如現在商場有很多細小的零售專櫃，每月都要收取租金，而只要在現有系統做些修改，就能合乎客戶需要，發展另一個市場．
今次從客戶了解很多管理費收費系統的需求，也和客戶克服和解決了很多問題，例如自動轉賬，預繳費用，定金和雜費等等，這些經驗，將有助我們發展更好的解決方案．
這個是值得IT人思考的問題，我不想給答案，只想給大家一些數據參考．
創業初，我靠一套租借系統，每月就能產生一萬收入，維持了我基本生活費．這真是完全不用推銷，不用支援，客戶自行下載試用，然後付錢購買．到現在已有超過100個客戶購買，單以一個系統，產生了80萬的收入，這個帶給我一個發展方向，一個能對準市場，滿足到客戶需要的好系統，可以不用推銷 (主要是客介紹客），不用支援 (當然系統要沒有問題），就能產生如此收入，真神奇！
這系統只用3個月開發 (日後更新大約用多3個月)，能產生80萬收入，以付出和收入計算，即是每月就有13萬收入．而且這軟件是資產，日後都會帶來不用做收入．這個效果，相信IT人打工是不能達到的!
軟件業真的沒有前途嗎?答案應該是你有沒有這能力和膽量!
上文一個五年計劃，老實說，是很難達成，但始終可以給自己和團員一個目標吧!今天再把這目標明確化，給點數據，如果數據有錯誤，希望大家指點．
要claim MemDB有一千萬的資本，以這一間非常小的公司，每年最少要有10%回報，即是每年profit要有一百萬，每月要做到8萬(當然是profit），即是不用集資都可以做到這成績．
一個吸引集資的條件，是可以把回報double (20%)，即是集資後一年，要做到四百萬profit，如果不能，維持原狀還更好．
要五年把二千萬變為一億，以20%回報，即是五年後要做到每年二千萬profit．
有了以上數據，MemDB如何去達成目標，就要由我和團員一起思考和奮鬥了．首要的目標，就是如何達到每年一百萬利潤，如何實現呢?
經過兩天的思考，從一千萬集資計劃開始，我覺得要給團隊成員和伙伴一個目標，大家才有動力去達成．以下是MemDB未來五年的計劃和發展方向．
從現在的一千萬資本（當然這個只是我claim的數目），吸引經銷商，在香港有七間分店的faiwong投資，發展套裝軟件，加強MemDB的品牌發展．
吸引在台灣有十二間分店，合作開發支援流水碼的零售系統的台灣伙伴投資，在台灣開設MemDB分行，在那裡組織一開發團隊，除了繼續流水碼零售系統的開發，經銷MemDB現有軟件，也可以發展其他系統．
另外吸引現在在台灣和澳門的伙伴投資，集資現金一千萬，一起發展一間國際級軟件公司．
有了一千萬資金，會先把MemDB模組化，做成library，提高MemDB可重用性和可讀性，更容易讓人才加入，以team發展．除了香港和台灣有開發團隊，接著就是進軍大陸市場，在那裡發展一個大團隊，開發更多軟件，銷售到世界各地，為更多客戶服務．由集資後的二千萬資本，五年內發展成一億，然後上市．
相信以上又會有人笑我在發夢，但現實告訴我們，成功就是這類有夢想的人做出來的，最少，可以給自己和團隊一個目標和發展方向，也可以吸引更多人才加入，一起奮鬥和實現．
有了昨天一千萬集資計劃和一個集資的原因的想法後，就有更多的方向可以發展．一千萬投資對伙伴可說是一個很難決策的決定，那二十萬的投資呢?
伙伴從事其他軟件批發多年，在這方面有相當的經驗，他們使用MemDB系統多年，也能估計到方案的利潤有多少，不用我說服太多．但要代理MemDB系統，負責盒裝軟件的封面設計，製造，推廣宣傳和銷售工作，這些都要資金投資吧! 以我估計，二十萬應該足夠做一個試點，提升MemDB品牌和銷售，換來二十萬股MemDB股份．
當然二十萬股份並不吸引，因為如果真的成功，對MemDB未來收入有很大的幫助，那就加多一項認股權，一年內伙伴可以用$1購買多180萬股股份，獲10%股權，有了這筆資金，也能健康維持團隊一年的支出和發展．
從以上大家可以看到為何不自資二十萬來搞盒裝軟件，最大原因是有伙伴加入作策略股東，比單人去搞可事半功倍．不過必須提出讓雙方有利的方案．以這個合作，伙伴從銷售MemDB系統中已獲得利潤，再加上股權，應更加吸引吧．
以上只是初步的構想，先寫出來讓大家討論可行性，再和伙伴詳談．
上文寫到一千萬集資計劃，其實有一件事件和這個集資有關．
記得有一次和一個伙伴開會，這伙伴是銷售電腦相關的產品，也有銷售和批發一些套裝軟件．他用了MemDB零售系統多年，很想代理銷售這軟件，而這個會議也是為了這個合作計劃而開．
伙伴開業做生意多年，一下子就能估計到零售系統 (尤其是連鎖real time版）的利潤有多少，和未來在不同國家可以產生多少利潤．對發展很有信心，會負責盒裝軟件的封面設計，製造，推廣宣傳和銷售工作，但問題就是必須用另一品牌．
他說要他投資不是問題，但如果用memdb品牌，銷售和提高了這品牌對他好處有限．
當然我想發展memdb，因為發展另一品牌帶給我的好處也是有限．
當時就是因為這原因，無法合作，其實如果當時有一千萬集資計劃，或者大家有另一選擇吧，所以就算今次思考的計劃不成功，也要先思考清楚，到機會來時，才能把握好．
把公司變為股份公司，其實不只是為了錢這麼簡單，也是為了和更多伙伴合作發展吧．
昨天成功銷售了一套美容管理系統給一位台灣客戶，而且是經由台灣伙伴銷售．
這位台灣伙伴是經營美容相關產品，經常接觸到美客院客戶，覺得美容管理系統有市場，所以在網上找資料，找到了MemDB．
關於合作條件，我建議他先下載系統試用，試試銷售，以一個簡單的條件開始，等到找到客戶和成功銷售後，大家再詳細討論合作方式．
有以上建議，是因為曾經幾次和幾位伙伴，花了很多時間談條件，等到談好條件，最終一個銷售都沒有，浪費了很多時間．
今次伙伴真的很用心去試系統，不用我花太多時間說明，就能掌握系統功能，介紹給客戶，幫客戶安裝，示範和教授，最終做成交易，而伙伴繼續把系統介紹給他的美容客戶，希望日後會有更多銷售．
很開心又多一個銷售伙伴加入團隊和成功銷售，希望日後能吸引更多人加入．
