賺錢，是最重要的美德

今次看了這本關於"堀江貴文"，有日本比爾·蓋茲之稱，寫的書，內容帶給自己很多創業思考，值得一看的一本書．

是否創業，還是上學或打工？這本書能給你意見，創業應該越早越好，打工不會有成就．

年齡和我差不多，但他1996年23歲就創業，主要是提供電腦網路相關的諮詢和管理，27歲上市，33歲擁有數億身價．．．

看別人如此成功，自己就要更努力．

相關資料:
1) 堀江貴文的新資本主義

又面對人力樽頸問題

今天Wilson接了單比較複雜的工程，要解決貨品寄賣到大型連鎖店 (超個100間店），每隔一段時間各分店會給客戶銷售報表，系統要匯入這些銷售資料和處理各分店的補貨問題．

系統是由現成的連鎖零售系統修改．客戶要求下星期完成第一期修改，而台灣那邊的流水碼連銷零售系統，新的發票功能也急需完成，我又要面對人力樽頸的問題．

如何解決這樽頸的問題呢? 唯一方法是請人，但要請到合適的人才，又要短時間可以應付這些工程，好像是不可能的．

不過總要作一個開始和嘗試吧，現找一些商業應用系統 (例如零售系統）程式設計師伙伴，能用Borland C++ Builder 6.0和memdb資料庫，以類似和台灣伙伴的合作合約合作．即我給要求，伙伴可以在任何地方 (SOHO也可以），完成要求和通知使用時間，以協議的每日工資支付．有興趣者可把Resume電郵給我，請寫明期望每日工資．

基本要求是必須懂得C++，能在家編寫程式，能自學和對發展應用系統有深厚興趣，詳情面議．

MemDB系統上了電視

昨晚看亞視的 '金錢世界'，當中訪問了一間影視租借店，店中用的是MemDB租借銷售系統，系統的介面，在電視出現，而且有全Focus，足足有5秒，感覺就像自己的兒子上電視．

MemDB系統首次上了電視，雖然只是背景，但對公司也是一個很好的開始，很想把這段片錄下，作為記念，但已趕不了，在亞視和YouTube都找不到段片，希望日後會被人上載，如果大家知道那裡能下載段片，請通知一聲，謝謝．(可以到 http://app2.hkatv.com/v3/webtv/webtv.php?program=3000010看2009-02-22第二節)

不知MemDB何時會有機會被電視訪問，介紹香港一間以SOHO發展的軟件公司呢?

賣出第二套軟件的意義

這星期賣了套管理費收費系統，是接了管理費管理系統以來賣了第二套（預計今個月會賣出第三套），今次有Wilson作售前和售後服務，節省了我很多時間，最重要是不用付出太多時間，就能產生收入．

軟件能賣出第二套，對軟件設計公司有一個很重要的意義，即代表這軟件能適合其他人使用，由一個客戶，變為二個客戶，是倍增! 以後能銷售的機會也倍增了，因為好的系統，客戶自然會傳開．之前的租借，零售和會計，也經歷了這個過程，所以我對此有很深的體會．

從台灣伙伴能賣出第二套流水碼零售系統，也代表了另一個資產產生了，我的付出，不止對單一客戶有幫助，對整個行業也帶來貢獻．而且第二個客戶，提供了更多市場需求，令我更了解行業需要，不停地為系統升級，看來之前的努力，很快就能看到成績了．

我不明白為什麼有很多香港人，認為香港搞不到軟件，他們有沒有去試呢? 我相信只要肯去嘗試，機會總會出現的! 你看現時MemDB開發出這麼多軟件，也是八年來我不斷嘗試的結果．

投資一百萬的軟件

替台灣度身編寫的連鎖零售系統，總投資額接近台幣一百萬了 (HKD1=NTD4.3)，這費用由台灣伙伴以每日NTD 5,000支付給MemDB（和台灣伙伴的合作合約），即代表在這系統，MemDB也投資了200日工作，是投資最長時間的一個軟件．

情人節忙碌日

這個星期太忙，都沒有時間可以發文，連今天情人節，也要返來工作．

忙的主因，是因為賣了兩套台灣流水碼連鎖零售系統，有很多功能急需，估不到一個台灣發票的問題，要花這麼多時間去解決．

今天趕工的原因，是成功接了批發系統工程，要求星期一交第二期的修改，而Wilson又接了一單新工程，所以未來日子都會很忙，必須用星期六加班才能完工．

接著的日子，會更少發文，在此祝大家情人節快樂！

銷售伙伴合作計劃

創業給我很多嘗試機會，之前未能建立一個銷售團隊，一個問題是缺乏制度，如何令到團隊賺到合理的回報．今次就這個問題，設計了以下的銷售伙伴合作計劃．

免費軟件的銷售策略

上月嘗試推行一個免費送你支票列印系統的活動，免費贈送客戶一年的使用權，成功吸引了十三個現有客戶使用．不論一年後會否轉為向MemDB購買，這活動都是成功的，最少不用付出太多時間和金錢（廣告），會有多些客戶使用MemDB的產品．

想了想，以上的銷售策略是否值得應用在其他系統呢? 其實系統已經完成了，最重要是能吸引多些客戶使用，但又不能以永久Freeware的形式，因為這只會令MemDB沒有資金發展．

當然，免費必定要客戶自行安裝和使用，客戶可要求上門示範，安裝和教授，但必須支付每次$500的費用，這樣合理嗎?

以上活動會有期限的，例如當支票列印推廣完成（到2月28日），3-４月份開始另一個系統，這樣的免費軟件的銷售策略，能否幫MemDB發展呢?

珠寶零售收據格式

今天趕工編寫珠寶零售系統工程，一個很花時間的工作，就是設計列印收據格式．

對財務自由的誤解

之前寫了一篇我的財務自由之路文章，對賣軟件產生不用做收入和財務自由有所誤解，得到網友的留言指點，十分感激．但既然寫了，把這些文章刪除又有點可惜，所以寫這篇文章交代，和在那些文章加入連結，希望網友看那些文章外，也會看留言，由一個錯誤的理論，希望大家能對財務自由有正確的理解．

珠寶零售系統

新年前Wilson接了一個珠寶零售系統工程，在現有的零售系統送退貨版加入一些珠寶圖案的發票和存貨列印格式．

賣軟件產生不用做收入

究竟賣了一套軟件產生的收入，多少是屬於不用做的收入呢? 舉個真實例子來討論吧．

上年接了一個連鎖服裝零售店工程，客戶自行下載了標準版試用，然後要求一些修改，現成系統售價為10,000，我估計修改需要三個天作天完成，報價3,000，，所以先收了3,000，修改功能後收尾數10,000．在這交易中，現金流入13,000,　花了總共三天時間（包括和客戶交談，解決問題）．

好了，如果我定義：收入 = 要做+不用做

應該把多少屬於要做收入，多少屬於不用做收入呢? 這個當然由我決定，當然如果把13,000全當作不用做收入，只是自欺欺人．就把3,000當做三天的工作成本，10,000為不用做收入．

當然，這10,000未扣成本，所以有以下兩個定義：

利潤 = 收入 - 支出
財務自由 =不用做>支出