不做銷售，要做專業顧問

記得幾個月前接到一個來電，是法律專業顧問的助手打來的，說他們是一間專為IT提供法律咨詢的公司，現在提供一次的免費上門法律專業顧問，提供IT業法律的專業意見，問我有沒有興趣．

大家留意以上的一段，第一是助手，不是顧問自己打來．第二是她說專為IT顧問，吸引我的注意，第三是免費上門，最後是能提供資訊．我只要付出少少時間，就有專人上門，所以答應了．

今次上門的人，從咭片了解是公司的Director，其實他不是律師，只是顧問，然後把客戶的要求外判給律師解決．他今次上門也沒有Sale任何東西，只是介紹了公司，讓我問一些IT的法律問題．他答得都很專業，相信做了很長時間了．

今次上門，連車程，他要花上半天時間，也沒有賺任何錢，但賺了一個Contact和Relation．日後有這方面的問題，我多了一個選擇，他多了一個機會．

昨天Ian來我店舖第二次會面，問了一些地產管理系統的問題，銷售方法和合作形式，因為我看到他的付出，做了咭片和宣傳單張，和付出了很多時間了解MemDB的技術和地產管理系統．即時送他一套客戶管理系統來管理客戶．

另外，也會給他一些購買了地產管理系統的客戶，讓他上門了解客戶為甚麼會購買系統，使用後的好處，讓他對這行更有認識，日後可以成為這行業的專業顧問．想了想，Ian，能否幫我影些客戶店舖的相，寫些會面說的內容，作為日後推廣這系統的資料呢?

現在有了Wilson和Ian幫忙銷售，提高了銷售，同時也會多了編程工作．所以在吸引更多銷售夥伴加入的同時，也要吸引一些喜歡編寫程式的人員，訓練他們接替我的工作．我將來可能也是一個專業顧問，不過不是賣軟件，而是賣如何一起發展一間軟件公司．