2011年9月2日 星期五

談生意和合作條件

我鼓勵人創業, 因為創業能和更多人和公司談生意和合作條件, 而你從創業中, 學到比打工的還要多.


作為一個程式設計師, 如果我去打工, 只需要完成老闆交下來的工作, 或者做到經理, 主要和客戶談工程, 很少機會談生意和合作條件, 而創業就給我很多這機會.

創業初期, 甚麼都沒有, 全部由零開始, 也只能和客戶談工程, 沒有甚麼生意和合作條件可談. 但當我發展出產品和品牌後, 就會有更多機會和條件去跟夥伴談生意.

創業這十年間, 給我很多這方面的機會去學習和實踐, 最成功的是和銷售夥伴Wilson談成合作, 台灣李老闆合作開發流水碼系統, 和成功授權一間大型軟件代理商以OEM的形式銷售MemDB系統等等.

我看好軟件業, 成本最大的是開發, 但當完成了系統, 產品的成本就接近零, 最大的只是銷售和支援成本了.

MemDB完成了很多系統, 閒放沒銷售就是浪費, 如果有人願意承擔銷售和支援成本, 從而達至雙贏, 我是很樂意合作的.

而推銷軟件最大的成本也只是開始時, 如建立包裝和行銷, 之後軟件就會一套一套賣出去, 這個在OEM的形式銷售合作中體會出來, 那套軟件, 現在每月為我帶來不用做收入.

九月中台灣李老闆和另一位老闆會來港和我談在台灣開MemDB分公司, 和代理流水碼系統等事宜, 如能成功, 將會大大提高銷售.

7 則留言:

  1. 我創過幾次業, 結果都pk,唔係人人有能力的

    回覆刪除
  2. ^^""我近來也在想如何創業~~
    的而且確~~創業真的有很多親力親為~~
    而我也看好軟件的市場~~
    知道嗎?我現正在做A-1,而其實他一直都未電腦化的,下年才更換系統~~
    想想一間在全港有40-50間麵包店的公司,在2011年還是用人手「落單」、FAX致工場,然後再用人手重新輸入資料,
    這代表它連一個共用的資料庫也沒有。
    可想而知,做系統設計的生意空間還很大。
    還有很多中小企(我打工的經驗)~都是用很陳舊的系統呢…
    系統優化也是很好的生意~~

    回覆刪除
  3. 人渣 :
    我認為那是市場的問題,因為很多東西,都只是短暫流行的,而真正的時機或商機其實是更難思考出來的。因為>"

    回覆刪除
  4. 好正, 好感動, 多謝你既分享,
    我係做WEB DEVELOPMENT 的, 依家自己亦嘗試緊創業, 但最大問題係搵PARTNER, 到依家都搵唔到...

    回覆刪除
  5. toshi :
    好正, 好感動, 多謝你既分享,我係做WEB DEVELOPMENT 的, 依家自己亦嘗試緊創業, 但最大問題係搵PARTNER, 到依家都搵唔到...

    我們能合作嗎?

    回覆刪除
  6. Enoch :
    toshi :
    好正, 好感動, 多謝你既分享,我係做WEB DEVELOPMENT 的, 依家自己亦嘗試緊創業, 但最大問題係搵PARTNER, 到依家都搵唔到...
    我們能合作嗎?



    我當然有興趣啦, 你做開D咩架?
    你EMAIL 我啦, i n f o {AT} toshi {dot} hk

    回覆刪除
  7. toshi :
    Enoch :
    toshi :好正, 好感動, 多謝你既分享,我係做WEB DEVELOPMENT 的, 依家自己亦嘗試緊創業, 但最大問題係搵PARTNER, 到依家都搵唔到...
    我們能合作嗎?
    我當然有興趣啦, 你做開D咩架?你EMAIL 我啦, i n f o {AT} toshi {dot} hk


    在這裡或memdb可了解我們做緊甚麼.

    回覆刪除