2010年8月6日 星期五

今年地產買賣好了嗎?

前二天有個上年購買了地產代理系統的客戶來訪,跟我談他面對的問題和系統如何可以幫他解決.


這客戶2009年9月購買了5個users, 1月升級為7個, 2月再購買到12個. 我問他是否市道好了, 他答見他加users的速度就知道. 他想再擴充, 但太多員工了, 系統必須解決一些保安問題, 和加強管理才可以.

了解了他的問題, 報了價, 客戶一口就答應了(這行的人習慣了議價嗎?). 對於他們一單買賣賺幾萬來說, MemDB開的價格真是物超所直.

今年MemDB在地產行業發展不錯, 上年已經有澳門客戶購買, 今年加強了很多功能, 如地產樓盤16個顯示, 提高了競爭力. 我們最強的, 是能隨時地替客戶解決問題. 如客戶有任何要求, 可以在幾天之內幫他升級.

另外這行有個特點, 就是員工離開自行創業率高, 今個星期就有一個這類的客戶購買了物業代理系統. 這客戶2006年有份參與發展這版本 (當時由屋苑版改) , 2007年介紹了另一個客來購買, 今年自行創業了. 客戶再請員工, 訓練他們使用系統, 這些員工又再出來創業,購買系統, 如此下去, 銷售當然會提高.

近日借了 [紫牛 : 讓產品自己說故事]一書來閱讀, 深深地被內容吸引, 傳統媒體行銷已過時, 現時必須做超凡和與眾不同的產品, 讓它自我行銷. 記得2002年創作第一隻紫牛 - 租借系統, 體會了這點, 無需要付費做廣告, 好的產品, 一個傳一個, 就賣了超個100套, 何時再能造另一隻紫牛呢?

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