上文網友的不同意見建議套裝軟體的市場策略對MemDB和客戶未必有利，今天試用會計系統的數據，做個分析．
會計系統是2002年尾開發，只用網站宣傳，讓客戶自行下載試用，然後購買，很少需要教授和支援，銷售成本接近零，到現在賣了超過200套，以一套$1,000計算，產生了二十萬利潤．
如果以套裝軟體銷售，以製作成本$20一套，MemDB利潤380，批發商100，零售商500一套．以上只是一個舉例，必須把主要的利潤分給零售商，才能吸引他們去推銷，當中當然還有很多問題要去思考，因為一套不出名的軟件，沒有得試用，如何吸引客戶去購買呢? 如果以以上的方法，要產生二十萬利潤，必須賣出500套以上，成功的機會有多少呢?
當然，套裝軟體的市場策略另一個好處是建立品牌，如果可以在100多間零售店舖銷售，就算不能賣出，都能增加知名道，但如果幾天都賣不出一套，那很快就會被落架了，這個也要考慮吧!
做與不做，試與不試，都要經過嚴謹的思考，有誰能給意見呢?
請容忍本人在此亂比意見
回覆刪除>賣了超過200套，以一套$1,000計算，產生了二十萬利潤．
以我所知，不是叫作利潤，而是營業額
另外，讀了這 blog 也有一小段日子
我想說一點小意見，聽說近年不少公司的方向都開始不再集中在
"賣 software product"，而轉向 "software solution subscription"
不是沒有理由的
為何做了零售就等於沒有試用?
回覆刪除為何假設了試用是吸引客戶購買的主要誘因?
為何零售價與網上售價一樣?
Dennis :
回覆刪除請容忍本人在此亂比意見>賣了超過200套，以一套$1,000計算，產生了二十萬利潤．
以我所知，不是叫作利潤，而是營業額
另外，讀了這 blog 也有一小段日子我想說一點小意見，聽說近年不少公司的方向都開始不再集中在"賣 software product"，而轉向 "software solution subscription"
不是沒有理由的
因為成本接近零, 利潤=營業額-成本
ken :
回覆刪除為何做了零售就等於沒有試用?為何假設了試用是吸引客戶購買的主要誘因?為何零售價與網上售價一樣?
我是想客戶在未下載試用前, 到店舖後看到memdb, 未必會購買.
我覺得有得試, 能給客戶多一份信心吧.
價格方面, 要在想, 因為不同價格會有不同效果.
看了你這幾篇探討文章，其實發現或許你在一個廻圈轉動中，其實軟件業發展好簡單，一定要把產品及營銷分家，把軟件編寫當成工廠，而營銷部份則交予其他公司開展！
回覆刪除假如你有能力，就可以把兩者再結合，形成服務收費！
我想提議你去看看MYOB的發展，它也是從一人公司發展起來，但它的成功是容許一個建構在科技與服務為宗旨的利益關係層，讓更多不同範籌的公司一起營造盈利，更重要是一個公平互惠的關係，這樣每一間不同範疇公司都能注入資源，一起把這生意做出來，不然，誰也不會參與其中！
看吧、再看吧！你想營造一個你個人的MemDB還是一個能建構盈利的MemDB產品及服務層，這真的是你要盡早規劃，不然，任何好的機遇只會流失吧！
軟件業應該看成是生意，不要看是藝術，生意會一路發展，但自己的操控會越來越少，因為更多的有能力有資源的參與者會加入，這你就得讓出份額，讓生意餅能做大吧！而藝術就相反，最終你會完成一個你自己好欣賞或許滿意的產品，但又有誰來參與，可能得自己一個吧！
對, 我都在找方向中.
回覆刪除MYOB的發展, 在那裡可以找到?
希望能早點找到出路.