1 主要問題是如何賣

今天和Mark（一個做Marketing的人）談到我想出即插即用盒裝軟件，他聽後給我不同的意見．

我說出盒裝是為了增加另一個銷售渠道，即插即用是一個賣點，客戶購買後可不用安裝就能使用．

Mark給我的第一個意見是，明明一個零成本，零庫存的產品，要硬把它複雜起來，帶給自己更多問題去處理．

問題不在那產品上，是在如何做市場和銷售．

出這即插即用產品，成本提高了$50，你去問一問客戶，讓他折扣$50購買，他願意自己下載安裝嗎?　而硬件有機會損毀，未來售後服務成本又會提高了．

好，一個$500的支票列印系統，經銷成本又提高了$250，但這經銷能帶給客戶多少價值呢?　不如把系統降價$250，可能帶給MemDB更多利潤．

想想，找經銷商真的提高銷售嗎? MemDB產品主要問題是如何賣，現在只放在網上賣太被動，但市場還有很多方法，不必只是想著出套裝產品和找經銷商．

以上的意見，值得再深思和討論，待續．

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