2009年7月15日 星期三

髮廊軟件如何賣?

伙伴代理了MemDB髮廊系統, 問我有甚麼建議去銷售這系統.


我說最直接應該是到每間髮廊做訪問,不是去推銷,而是去了解客戶需要.

很多sales一入去髮廊就問客戶要不要系統,或只派宣傳單張,就希望能有客戶購買.這個通常是沒有結果.為何不去了解要求和認識客戶呢?

我鼓勵伙伴改變,試試不同的方法.例如進入髮廊,問問可否做個關於髮廊為何不使用系統的訪問,讓客戶說出答案,然後留下宣傳單張.這張宣傳單張主題不是系統功能,而是鼓勵客戶致電給你約見,你可以免費上門做示範,讓他們了解髮廊如何使用系統提升競爭力.

為何不直接做示範? 當然如果客戶是老闆,和要求做示範,你可以做.但明明開始是做訪問,如果你急於做示範,就不太好了.留給客戶考慮,到他們致電給你,你再次上門,就是第二次見面,感覺會不同.

剛剛看完一本書 - 這樣賣才會賺.原來見客次數多,能提高銷售,大家可以一試.

沒有留言:

張貼留言