2002年四月, 是我創業第一年的完結, 要找一套簡單的會計系統來幫手報稅.
試了幾個別人的會計系統入數, 覺得太複雜, 對於我這新手, 看了就頭暈, 也讓我看到一個市場, 就是為我們這些剛剛創業的小公司編寫的會計系統. 如其要買別人的東西, 不如想自己開發一套.
我首次接觸會計是讀大學時修讀的基本會計, 然後第一份正式的工作也是做會計系統的, 不過我不是寫會計系統, 而是寫一套分析系統 OLAP, 所以對會計系統也不熟悉, 但我明白一點, 很多商業流程, 都和會計有關, 開發一套會計系統, 對我公司將來的發展一定有幫助.
於是到圖書館借了幾本會計的書, 然後下載多個有名的會計系統學習, 從而取出精要, 發展我第一個版本的會計系統 (總帳版), 功能足夠讓我報稅就可以.
開發軟件, 軟件Marketing, 要學 Microsoft, 開始時不需要完美, 只要夠用, 市場願意買就可以. 然後慢慢Upgrade, Window 95, 98, 2000, XP, 2003 ... 收錢, 收錢, 再收錢 ...
完成第一個版本就放到市場, 收到很多問題報告 (Bug Report), 也有很多會計人員通知我那些會計概念是錯誤的, 辛辛苦苦學習和改錯, 終於解決所有問題, 完成一套再沒有人投訴的會計系統了.
開始時賣 HKD 500 一套, 市場反應很好, 加上有新功能和Bug Fix, 一年後賣 HKD 1,000 一套, 加價一倍, 但市場也接受, 就這樣, 四年賣了超個一百套. 雖然銷售不多, 但對一個完全沒有付費做廣告, 沒有大力做 Marketing, 沒有銷售和支援隊伍, 都能吸引這麼多的香港和台灣客戶 "自行試用" 和購買, 我覺得己經很好了. 最少可以證明一點, 市場有需求, 有人願意付錢購買和系統沒有問題.
除了賺這套裝銷售的錢, 我從這會計系統, 也接到更多度身訂造的工程, 發展多個版本的會計系統, 例如應收應付版, 進銷存版, 多公司版, 工程版, 甚至用IE使用的網上版會計. 然後由繁體, 改為簡體和英文版, 進軍大陸和外國市場.
將來的發展
1) 和現有客戶合作, 介紹給其他客戶.
2) 和合作伙伴合作, 代理這個系統, 組成銷售團隊.
3) 發展網絡版的會計系統和其他版本的會計系統.
很欣賞你創業的勇氣和堅持。
回覆刪除請恕我直言，我覺得要編寫你的軟件只需要一般的技術，即使我不使用memory database，也可以使用mysql。而且市場已有同類的軟件，質量還不錯，價錢也不貴，好像MYOB會計軟件約售$3000。
你的市場是小型軟件，難度並不高，你不怕惡性競爭嗎？
本身的看法，我们应该做技术上的竞争，而不是价钱上的竞争。
回覆刪除技术上的竞争，做出来的东西更特出、更实用。
价钱上的竞争，只会头破血流，你死我活。
我之前也有說, 競爭是好的, 惡性競爭? 我覺得不是, 至少我不會做到Loss也要賣.
回覆刪除再之前文章我也提個可以用MySql和用它的問題, 在這裡不說了.
我知道MYOB售$3000套, 但它扣除所有成本 (我相信大過$2000), 可能入帳賺少過$1000.
除了產品和技術, 我現在面對的是 Marketing 的問題, Microsoft 和 MYOB 的 Marketing 就是做得很好, 我現在正有學習中.
從客戶的角度看，你的軟件賣$1000，MYOB賣$3000，MYOB可以說並不貴。
回覆刪除為什麽客戶買你的而不買MYOB？
MYOB畢竟是一家有規模的公司，客戶應該較有信心。
這點我真的很想知道。
這個我都想知道 ...
回覆刪除記得寫會計系統前, 己經有人警告我, 市場有咁多會計系統, 我無謂再進入啦.
但我進入, 本來就不是為了會計系統這個市場, 只是為了慳錢, 不向別人購買會計系統 (首個總帳版我只用了一個月時間就完成). 沒想到客戶還會向我購買, "迫" 我繼續發展.
$1000 和 $3000 差成三倍? 對很多小公司, 只是為了報稅, $1,000 簡單的系統己可完成, 為何要付 $3,000 購買一套複雜的系統呢?
回覆刪除$1,000 的信心, 我還可以給到客戶的, 我又不是要求一萬元. 而且給你免費試用三十天, 試到沒有問題才購買, 應該不難說服客戶購買的.
另外, 謝謝你留言, 你有沒有Blog呀, 以便日後大家交流.
老實說，我們公司也試用過你不少產品，平心而論，你開發的產品在技術上非常好，如果你的Marketing好一點的話，你一早已發達...我們公司有幫人做Audit，有些和你同類型的小公司，只靠一兩個軟件，每年GP都過1百萬。對不起，不怕得罪講句，從你的Blog說軟件的將來的發展，說甚麼和客戶、合作伙伴合作...其實一點也沒有用...要發展公司一定要請人，技術只是次重要...如果唔係，永遠只是Soho..
回覆刪除Enoch的目标就是SOHO啊。一点也没有用？个人觉得，不见得。
回覆刪除沒錯, 我的目標是SOHO, 希望有公司代理我的系統, 和做Marketing, 我專心開發系統就好了. 貴公司有沒有興趣呢?
回覆刪除同意"IT會計佬"講法。Enoch 的一人公司，就好像諸侯割據的時代，一個國家仔的君主，就算怎樣有才能，由於先天不足，國力局限了，不要說一統天下，甚至於連自保的能力也沒有，最終只會被大國所滅。
回覆刪除Enoch 要成功，除了寫程式，就是要同時建立自己的帝國!招攬人才賢士為自己一同打天下!
這個講是易, 做就難, 我也自問不是用人的人才呀, 但可以學習學習的, 請大家多些提點我吧.
回覆刪除可以嘗試起一個個人論壇做試點，凝聚一班志同道合的人。有人的地方就有力量。結集一班同聲同氣的人，那種力量可以是很大。 我現在便是嘗試中： 有空可以參觀。http://www.lascowan.com/forum/ P.S. 用BLOG的缺點就是其他網友，例如：我，當我想在這裡開新TOPIC和大家討論也不能。
回覆刪除你的Forum做得很好, 可惜我不喜歡Music創作, 如果唔係, 我一定幫你手.
回覆刪除起一個Forum需要太多時間了, 而且 Forum 有一個問題, 就是沒有屬於自己的URL, 不能把自己的文章放在一起, 叫朋友來看. 不能設計自己的Style介面等等.
Internet 有沒有一個服務, 就是不用自己租Server都可以起一個 Forum 呢? 而且所有會員不用在不同的 Forum 登記, 登記一次, 就可以到不同 Forum 寫文章呢?
Enoch : 你的Forum做得很好, 可惜我不喜歡Music創作, 如果唔係, 我一定幫你手. 起一個Forum需要太多時間了, 而且 Forum 有一個問題, 就是沒有屬於自己的URL, 不能把自己的文章放在一起, 叫朋友來看. 不能設計自己的Style介面等等. Internet 有沒有一個服務, 就是不用自己租Server都可以起一個 Forum 呢? 而且所有會員不用在不同的 Forum 登記, 登記一次, 就可以到不同 Forum 寫文章呢?1.多謝。2. 哈哈，起一個forum以前就是要很多時間，自從出現open source的程式，現在根本不需要自己寫，只要依照說明，用別人預先開發好的程式，很快便能架設一個見得人的論壇。 3. 你可以開設自己專屬的文章專區。4. 會員可以轉不同設計的theme，套用不同版面設計，不過我覺得無需要，所有沒有安裝而已。5. 唔想租server，可以用自己部機起，不過，你如果用netvigator就唔掂，因為upload鎖死了64KB, 會員下載網頁會超慢。可以考慮轉用香港寬頻的BB100, 上載有100MB, 起web server最適合。 轉貼一個起論壇教學俾你參考： http://www.alan888.com/Discuz/viewthread.php?tid=70931&extra=page%3D2###6. 當然只要登記一次，會員便可隨意在forum內的各區發言。除非理set了特別權限，限制不同級別的會員，進入指定的區域。7. 起論壇的另外一個好處，是你可以一嘗當主席or領導人的角色。論壇內的會員管理和晉升架構，就正正是一間公司，一個組織，甚至一個國家的真實情況。對你未來開公司做領導，很有幫助。起論壇，亦可以訓練/培養你的領導能力和個人魅力。
回覆刪除對不起，不要嫌我多口，我只不過不想有才能的人被淹沒了。我做會計已十多年，見過很多像你的Soho公司，憑一人之力打天下。大部分都是和你差不多搵幾十萬一年。這些IT佬都有一個通病，以為市場上是技術為主，也不明白甚麼是市場，最後當然是失敗收場。如果你已經滿足做Soho，那麼你大可以永遠Soho下去(如果不被人淘汰的話)。但如果你想發展公司，但又抱著Soho的心態去做，你就一定失敗！Soho都是公司，你要和其他公司比較，而不是和一般打工仔比較，以你幾十萬一年的收入來說，作為一間公司是失敗的。以會計軟件為例，你知唔知一般軟件公司一個月可以賣出100套以上、有公司只開發中文輸入法的系統(獨姑一味)，一個月的營業額己是你一年的收入...點解？如果你明我上一篇的文章，你就會知點解...
回覆刪除我明白公司要發展一定要請人, 但必須請到最Top的人才 (Bill Gates 話的), 組成一個最Top的團隊, 才可以把公司發展得大. 可以這樣說, 我暫時也未有理想的人選, 和我一起發展.
回覆刪除你話你有試用過我的系統, 有沒有興趣和我把MemDB發展起來呢? 可以電郵 enoch06@memdb.com 跟我詳談吧.
會計佬應該是好多年的資歷了，完全中Point！enoch始終是Soho，對出面公司如何運作只是一知半解，最Top人才？香港有幾多最Top人才？
回覆刪除會計佬說合作伙伴完全唔掂，超同意，大家只是利益關係，咁都唔明白，就真係冇辦法...
中文輸入法(不是九方)發達呢單野簡直是同行的佳話，公司細細，都可以搵咁多錢，絕對是用人用得好的Sample(當然唔使最Top人才啦)。
點解？嘻..其實會計佬已經講得好明，不過enoch誤解了！可能是會計佬話齋，Tech佬唔識做生意，思想怪怪的.....衰D講句，即是未夠班....
謝謝你的留言, 我之前也說過我不善發展公司和管理人才, 只好加倍學習, 或請人幫我吧.
回覆刪除最 "Top" 的人才也只是一個口號, 當然很難找到, 但最少也要合適才可以.
在下不才, 有時間請多些指點.
容許答句咀。會計佬的意思是，如果Encoh想做Soho公司，請繼續用你過去的方法。因為那些方法你是成功的。如果對方公司是Soho,不懂者，合作伙伴的訓練是頗費時的。已有一定基礎，可能買幾套後，自己改良，再開發。
回覆刪除如果對方公司是10人以下，(我公司是這情況)，我要計一下我投下的資源於1~2年可否回收、Encoh的技術支援可不可以到位、最後是不是要我這邊加人、叫他過來合組公司、自己開發又可不可以。最後，Enoch的產品可否賣給現在的客戶。
結果，都是自己用。免去不少問題。
最後，大公司，…如果6年前，立刻簽票給你，再找報刊…
agree with 會計佬's message... like microsoft and Intel , they are not a technology anymore and what they focus is building a brand and marketing sense to keep people to use their product.... marketing and position the product are most important than technology... I worked for many companies for past 11 years as sales and the most important is, how to let people to like your product and paid the money immediately.......
回覆刪除在這個Blog中，我發覺只有yosh和IT同行是真正的人才，真是老懷安慰！Enoch太有福了，咁多人點醒你。
回覆刪除yosh完全講中銷售的真正策略。Enoch你之前問我有否興趣和你合作？當然是沒有！我寧願用50萬年薪或更多來請yosh，都唔會花任何時間在程式員身上。做一個系統要多少錢？在中國一萬幾千已經攪掂，最重要是如何去賣！點Sell？你可以問yosh。如果你知一個做到野的Sales值多少錢，你就會知自己幾無知！你就唔好做生意了！
謝謝你們的提點, 但我的 "興趣" 都是寫程式, 想 "專注" 開發 "好用" 和 "有用" 產品, 其他事就 "授權" 有興趣的合作伙伴做好了.
回覆刪除不過我都覺得你幾好野, yosh 一個留言你就知道他是人才, 和願用50萬年薪或更多來請他.
我不想在這裡爭辯太多, 就像我在這裡說創業有多好, 但有多少人真的創業呢? 我從來不會對不創業者說他們 "無知". 這個是有很高風險的選擇 (正如請人擴充, 選擇的風險就更大). 人各有志吧!
Enoch :
回覆刪除謝謝你們的提點, 但我的 "興趣" 都是寫程式, 想 "專注" 開發 "好用" 和 "有用" 產品, 其他事就 "授權" 有興趣的合作伙伴做好了.
不過我都覺得你幾好野, yosh 一個留言你就知道他是人才, 和願用50萬年薪或更多來請他.
我不想在這裡爭辯太多, 就像我在這裡說創業有多好, 但有多少人真的創業呢? 我從來不會對不創業者說他們 "無知". 這個是有很高風險的選擇 (正如請人擴充, 選擇的風險就更大). 人各有志吧!
都幾好o野，一個post就睇到真正的人才？
咁我上網copy and paste多d marketing o既資料咪係天才？(用google一search，要幾多專家的文字口吻都得。)
四個字 - 『行勝於言』。
Lasco Wan :
回覆刪除『在這個Blog中，我發覺只有yosh和IT同行是真正的人才』
一個真正有料o既人，無需要踩低別人來抬高自己。
今時今日，再唔係你死我亡的舊思想，係可以雙嬴/多嬴，齊齊開心的。
你一個post就得罪所有曾經在這裡留過言的人，就知你有無料啦。
一個人緣不好的人，一個不受大多數人歡迎的人，去邊到，做什麼都會遇到別人的攻擊，做事有怎會成功？
Lasco,
回覆刪除謝謝留言, 算吧, 都是不要在這裡作口舌之爭了, 我們都是想大家有所改善, 請多些提出建設性的意見吧!
另外, 為何你每次留言都有兩次呢? 是系統問題嗎?
Enoch :
回覆刪除Lasco,
謝謝留言, 算吧, 都是不要在這裡作口舌之爭了, 我們都是想大家有所改善, 請多些提出建設性的意見吧!
另外, 為何你每次留言都有兩次呢? 是系統問題嗎?
我說話好有建設性o架，你看不到我背後的insight？ 一個人要成功，係無可能係單打獨鬥的，一定要吸引比自己更強的人，一起打天下。
要吸引人，自己一定要有魅力，一個人要有魅歷，首先要好人緣。如果一個人走出來，講一句說話已經開罪全世界，又怎會好人緣？
(講完)
P.S. 是我打錯字，所以入了兩次留言，sorry~!
很精彩, 大家都有自己的想法, 但我就覺得不是有沒有人材, 賺得多不多的問題, 最重要的其實是風險問題, 不請人是因為風險之一, 不大搞是因為風險, 合作也是因為風險. 每個人可承受的風險不同, 沒有對or錯, 你可能覺得enoch不大搞是很可惜, 但他也是考慮到風險才做soho, 和他合作的也會考慮到自己的風險(or機會成本)才合作, 到最後應該會是win-win的.
回覆刪除現在世界上已有很多大公司壟斷了不同種類的市場. 為了生存, 小公司一是變大, 一是不斷找尋新的市場, 究竟你是想變成勇往直前的大象, 還是靈活善變的小老鼠, 我喜歡後者, enoch相信也是後者吧!?
回覆刪除謝謝羊爸的留言, 贊同的 "風險" 的看法.
回覆刪除但我不想固定自己是大象還是老鼠, 不錯, 現在做老鼠是最好的選擇, 但將來可以成為會跳舞的大象也說不定.
最重要的, 是知道自己現在在做甚麼, 努力做, 專心做好現在的工作.
^^ 精彩的討論
回覆刪除同意各位 會計佬 的留言，想做大一間公司，市場銷售係最緊要。只是Enoch志不在此，才沒選擇這條路而已。
獲益良多 ^^
羊爸 is meaning that, Elephant represent 壟斷的公司! Mouse is company small enough to care, as well as flexibility! of course!
回覆刪除My words is that Enoch was right, focus on your present work is the most important job! Of course it is always worth to think about expand, which everyones love to.
The bases is real important foundation in your software, until you are confident enough to invest upon it!
Take account about over ambitous, may always find yourself doing tasks that is too difficult to the project and impossible to complete!
You need to understand & get a reasonable target setout!
If you are system engineer, The development cycle of "how a company run", will not be a difficult task either! You just need to do Budget then!!
回覆刪除“Enoch志不在此”最欣賞這一點．一個人的“志”與掛上金錢，那“志”更是死的．相信Enoch所寫的軟件不會“留有一手”唔知有冇估錯：）．方間的通用軟件，看不出有那一套是很切合本地公司：（，十之八九都要做Modify。如果唔系，使用者就要就住用。所以能夠寫一些軟件令使用者，容易設定，簡單，易用（User Friendly），使用者開心，那些滿足感是不能用金錢衡量．所以寫一個程式是要當自己是使用者，我會怎樣用，我會想怎樣．不要想如何令我可以在這程式上取得便多利益，這程式便是“活”的。我用過一些很出名的會計軟件（Top5 in the World），實在很不適合本地公司，因為開發者不明白每個國家有本身的環境因素下有所擔當的貿易角色．所須的系統便有很大的不同．所以名大於實。每個國家或地方，本地人最清楚本地貿易特性，因此，個人很贊同本地多些人像Enoch的，以“志”為本來寫式的軟件便更有意思
回覆刪除我最近才了解并下载试用了该产品，感觉却是很好不错，简单易用，对于中小企业比较合适。我想在大陆推一下该产品，不知道Enoch可否为大陆市场对该产品做一点点地修改呢，主要是一些专业术语，大陆和台湾可能不一样，比如传票大陆就不用这个术语。
回覆刪除我希望能在大陆协助你推广该产品。
方便可以跟我联系:
msn:lw5465@hotmail.com
tel： 86-13701008394
myano :
回覆刪除我最近才了解并下载试用了该产品，感觉却是很好不错，简单易用，对于中小企业比较合适。我想在大陆推一下该产品，不知道Enoch可否为大陆市场对该产品做一点点地修改呢，主要是一些专业术语，大陆和台湾可能不一样，比如传票大陆就不用这个术语。我希望能在大陆协助你推广该产品。方便可以跟我联系:msn:lw5465@hotmail.comtel： 86-13701008394
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